Nella mia azienda, spesso consideriamo il software come quasi un software concorrente sul mercato. Mentre questo è un modo in cui sono interessato ad altri (forse più accademici) modi di valore e al prezzo del software.Come valutare e inserire un prezzo sul software (licenza)
Eventuali idee o metodi che sono stati di successo per voi?
Ho fatto un po 'di lavori in passato, e ho basato la mia stima:
Poi l'ho confrontato con lo standard del settore. Nel mio caso di solito costava meno e io guadagnavo ancora. Così sia io che il cliente eravamo felici.
Edit:
Intendiamoci il metodo di cui sopra è per un singolo cliente, con una soluzione software personalizzato, e una semplice licenza illimitata da usare.
Quindi hai basato il tuo prezzo sulla tua scorta, hai ignorato la domanda, e di conseguenza hai perso il surplus del consumatore (e non potevi continuare così, dal momento che non lo stai facendo ora). Se non si consente a un economista privo di conoscenze di programmazione di scrivere software, non lasciare che i programmatori privi di conoscenza economica lo vendano. –
Ognuno è un qualcosa di lungo e un po 'di soldi, quindi ognuno è un venditore, e molti di noi valutano i nostri talenti e il nostro tempo senza il beneficio di un economista per dirci come farlo nel modo giusto. In qualche modo, però, tutto funziona. – hughdbrown
Anche se non sono sempre un fan di Joel, questo crusty old article del 2004 risponde molto bene alla tua domanda. Addebitate in base a quante unità pensi di vendere a quel prezzo, con l'obiettivo di massimizzare il profitto.
Magsto, la mia scommessa è che questa domanda verrà chiusa abbastanza rapidamente come "non legata alla programmazione".
Tuttavia, ti dirò che la tua domanda è un po 'più complessa di quella che può essere fornita qui. Ci sono lotti di fattori tra cui il tempo sul mercato, le dimensioni del mercato, il ROI che puoi offrire, vantaggi o svantaggi competitivi, la struttura dei pagamenti (carta di credito, ordine di acquisto, contanti) e persino il periodo dell'anno. Ho solo esperienza qui perché gestisco la mia compagnia.
Davvero vuoi chiedere ai programmatori ? Penso di no ...
Apprezzo il mio prodotto come una frazione del suo valore per il cliente. La mia impresa vende web app quindi è leggermente diverso, ma se un'app web ottimizzasse 75.000 dollari in eccesso rispetto al budget di un ufficio, ne addebito 25K.
Se si tratta di una vendita una volta, si ha la possibilità di esaminare il cliente e quale valore sarà consegnato a loro. Se si tratta di un prodotto venduto pubblicamente, le opzioni sono molto diverse.
La formula di base è venderla per circa il 30% di quanto vale per i clienti/utenti finali. Se riesci a fornire una qualità migliore rispetto alla prossima società, il prezzo al passo con loro è un grosso errore perché puoi fare di più e prendere una quota di mercato migliore promuovendo le funzionalità che giustificano il costo.
I clienti spesso percepiscono il costo come uguale alla qualità. Se si desidera posizionare il prodotto come opzione di massima qualità, è possibile considerare un prezzo superiore del 20% rispetto ad altri concorrenti.
Il prezzo di un prodotto riguarda tanto la strategia di mercato quanto la massimizzazione del profitto.
si potrebbe desiderare di leggere questo:
Securing a .NET Application
E 'un po' lungo, ma ho entrare in alcuni dei prezzi alla fine.
Se vuoi conoscere i metodi accademici per la determinazione del prezzo di un prodotto, ho un MBA che vorrei venderti.
Seriamente, dipende da molte cose. Stai vendendo un servizio, un abbonamento o una "scatola"? Dov'è la tua posizione desiderata nel mercato? Cosa devono spendere i tuoi clienti?
Ascolta i tuoi clienti e preparati a cambiare la strategia dei prezzi. Se senti mai un cliente dire "Wow, mi aspettavo di pagare di più!", Potrebbe essere il momento di alzare i prezzi in modo significativo.
Sono un enterprenuer IT e la mia avventura è nel dominio dello sviluppo di applicazioni e Web. Quando consegniamo qualsiasi prodotto ai nostri clienti, chiediamo loro che -come molto tempo sono in grado di salvare con la nostra applicazione sul posto. -Quindi chiediamo loro di valutare il proprio tempo. Es. Quanto guadagnano in un'ora -Poi facciamo tempo risparmiato * valore di tempo (come da client) questi è il valore che risulta per un giorno. Facciamo calcoli simili e dimostriamo loro quanto risparmiano in un mese e in un anno
Successivamente a seconda del cliente e del risultato per il risparmio mensile e annuale diamo loro il preventivo del prezzo finale.
pensiamo che questi è il modo migliore per dare un prezzo del software come in questi processi ci sono prezzi del software come per il denaro che il software sta aiutando il nostro cliente per salvare
Ho guardato in giro sulla rete e queste libro è stato suggerito su quasi tutti i forum anche se non sono stato personalmente attraverso questi libro, ma qui è il link di download
non proprio una questione di programmazione. – AnthonyWJones
Qual è il tuo gruppo target? Intendo molte persone/persone specifiche/applicazioni dedicate? – boj